先判断 SKU 类型
新品测试可以接受短期低利润，但老品放量必须看广告保本占比。低客单价、物流重、退货高的 SKU，广告空间通常很窄。
投放利润判断
广告占比多少会让跨境 SKU 亏损
广告 ROI 不能单独看。一个 SKU 能不能继续投，关键是广告占销售额的比例有没有超过真实利润安全垫。
广告保本占比公式
广告保本占比 = 100% - 平台费率 - 支付费率 - 达人佣金率 - 税费率 - 固定单件成本 ÷ 销售收入。
如果当前广告占比接近或超过这个数字，继续放量就会把利润吃掉。
不要只看 ROAS
同样的 ROAS，对不同成本结构的产品意义完全不同。平台佣金、达人佣金、退货损失越高，能承受的广告占比越低。
调整顺序
先把亏损 SKU 停止加预算；再做素材、定价、物流和套装测试；最后用实际账单反校准模型。
实操标准
如果广告保本占比低于 10%，这个 SKU 不适合重投放；如果在 10% 到 20% 之间，要严格控制预算；超过 20% 才有比较舒服的测试空间。
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